搜索广告的转化率
搜索广告转化率, Search Ads Conversion Rate, 是搜索广告效果的重要指标. 搜索广告转化率, 是搜索广告点击后的流量转化为网站定义的目标行为的比率. 网站定义的目标行为包括: 产生购买的交易, 完成用户注册, 完成调研报告.
2024年，搜索广告依然是转化率最高的广告形式，受到主要广告投放者，尤其是中小企业的青睐。搜索广告的精准定位和关键词的准确性，使其成为定位目标用户群的首选广告形式。通过详细的数据分析和用户行为追踪，广告主能够精确捕捉用户的搜索意图，从而提升广告的相关性和有效性。搜索广告不仅能够直接触达正在积极寻找相关产品或服务的潜在客户，还能通过竞价排名系统确保广告预算的高效使用。
对于中小企业而言，搜索广告提供了一个经济高效的平台，可以根据预算灵活调整广告投入，最大化投资回报（ROI）。此外，实时监控和优化广告表现的功能，使得广告主可以迅速调整策略，确保最佳效果。结合地理位置、设备类型和用户兴趣等多维度的精准定位，搜索广告的效果远超其他广告形式。总之，2024年，搜索广告继续以其高转化率和精准定位，成为中小企业拓展市场、提升销量的首选工具。
不同行业的搜索广告的平均转化率
搜索广告的转化率在不同行业之间会有较大的差异, 因此统一的平均转化率没有太大的参考价值, 必须要套用不同行业的平均转化率.
产生转化率行业差异的原因
转化率行业差异的原因在于不同行业本身的特点, 其中主要包括:
- 行业提供的可选结果, 通常消费品行业的选择会高于服务行业的选择, 选择多的行业转化率也会被稀释.
- 不同行业达成的目标不同, 电商行业需要以完成购买作为目标, 服务行业则以用户获取(注册)为目标.
- 行业的竞争主要在本地还是不受地域限制, 电商行业基本不受地域限制, 但是医疗服务 (手术, 牙医, 宠物医) 则非常受地域限制.
我们可以看几个例子. 比如: 服饰和首饰行业 (Apparel / Fashion & Jewelry), 行业的平均转化率只有2.06%, 这是最低的行业转化率, 这个行业的特点就是选择非常多. 同样, 家具行业 (Furniture) 的转化率也只有2.59%.
转化率最高的宠物行业, 达到15.45%. 这个行业的特点就是产品和服务提供商比较有限, 而且受地域限制, 一般选择本地的, 通常不存在网购. 同样, 医疗手术行业, 也是非常高的, 达到15.07%. 牙医则达到13.33%. 这些行业的特点是选择不多, 而且一般都是本地的为主.
搜索广告转化率, 不同行业的转化率值
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参考原数据
如何提升搜索广告转化率
提升搜索广告的转化率, 是一个持续不断的过程, 需要通过多个维度来开展.
首先就是需要了解所在行业, 将自身网站的转化率和行业的平均转化率进行比较, 获得一个合理的转化率期望值.
转化率可以从以下几个维度来提升:
- 信息层面 信息是转化率提升的核心要素，信息包括: 产品描述, 产品图片, 产品的用户评价, 产品的价格和折扣, 产品的促销活动, 服务的描述和评价, 第三方机构的评价和背书.
- 目标人群 在广告搜索一段时间后, 可以对成功转化的群体进行分析, 获得用户的画像, 包括: 年龄, 性别, 收入, 教育程度, 地域分布, 使用设备的情况. 将高转化率用户的特征作为提升投入的方向, 从而进一步提升整体的转化率.
- 关键词 立足于搜索广告本身的特点, 搜索广告是基于关键词的, 因此在运行一段时间的搜索广告后, 可以获取不同关键词的转化率数据. 为了提升整体的广告转化率, 需要提升高转化率关键词的预算分配比率, 减少低转化率关键词的预算分配比率.
- 广告组别 对于同时设定多个组别的搜索广告, 组别的信息会有差异, 包括广告词, 图片, 这些不同组别的搜索广告, 如果产生可感知的转化率差异, 则可以进行整体预算的调整. 让高转化率的广告组获得更多的投入, 从而提升整体的转化率.
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